235 участников · 185 SEO-специалистов · @seokotenkov
Я давно чувствовал, что между тем, чего рынок ждёт от SEO-специалиста, и тем, что специалисты реально умеют — пропасть. Но «чувствовал» — не аргумент. Поэтому запустил опрос. 235 ответов. Данные получились честными. Местами неприятными.
История из практики
Кейс
Подрядчик прислал аудит интернет-магазина (~40 000 страниц): PDF на 87 страниц и Excel на 12 000 строк. В сопроводительном письме: «У вас 94 000 битых ссылок, критическая ситуация».
Мы разобрались за два часа. Реальная проблема — одна битая ссылка в общем подвале, которую удалили полгода назад. Она стояла на каждой странице — отсюда 94 000 «ошибок».
Правка — пять минут для разработчика. ТЗ — два абзаца. Вот этот разрыв я и хотел измерить.
Что рынок считает обязательным минимумом
| Навык | Обязательный |
|---|---|
| Писать ТЗ разработчикам | 89,8% |
| Понимать сканирование и индексацию | 86,4% |
| Находить техошибки через краулеры | 83,4% |
| Robots, sitemap, редиректы | 79,6% |
| Понимать принципы работы CMS | 68,1% |
| Читать и править HTML/CSS | 62,1% |
Написание ТЗ — первое место с отрывом. Рынок не требует уметь программировать. Он требует формулировать задачи настолько точно, чтобы разработчик взял документ и закрыл задачу без итераций.
Где SEO и «не SEO» расходятся в ожиданиях
«Не SEO» ожидают больше практики
SEO ожидают больше аналитики
SEO думает: «моя работа — найти проблему». Клиент думает: «твоя работа — довести до решения». Именно из-за этого расхождения рушатся отношения с клиентами.
Реальный техуровень: самооценка специалистов
Только SEO-специалисты, n=185
| Уровень | Доля |
|---|---|
| Нулевой | 1,1% |
| Минимальный | 18,9% |
| Базовый | 44,3% |
| Уверенный | 27,6% |
| Продвинутый | 5,9% |
| Инженерный | 2,2% |
Каждый пятый — нулевой или минимальный уровень. Именно они чаще всего производят те самые аудиты на 87 страниц с Excel на 12 000 строк.
Техничнее по типу проекта
| Тип проекта | «Уверенный+» | n |
|---|---|---|
| Контент / медиа | 51,3% | 39 |
| SaaS / IT | 48,0% | 25 |
| Affiliate | 45,0% | 20 |
| E-commerce | 38,7% | 111 |
| Локальные услуги / малый бизнес | 35,7% | 115 |
| B2B | 35,0% | 103 |
Техграмотность по формату занятости
| Формат | «Уверенный+» | n |
|---|---|---|
| Свой проект / бизнес | 41,2% | 17 |
| Фриланс | 37,8% | 37 |
| In-house | 37,3% | 59 |
| Агентство | 29,9% | 67 |
В агентстве есть техотдел и разработчики — потребность прокачивать технику снижается. Рационально для операционной эффективности, но ловушка для личного роста.
Как SEO закрывают техзадачи на практике
| Способ | Доля |
|---|---|
| В команде (SEO + техспец) | 36,2% |
| Через разработчика | 28,1% |
| Самостоятельно | 18,9% |
| Через ИИ | 15,7% |
| Не погружаюсь в техчасть | 1,1% |
У специалистов с нулевым/минимальным уровнем — 45,9% работают через разработчика. У уверенных — доля падает до 21,2%, растут самостоятельность (24,2%) и ИИ как ускоритель (18,2%).
Пример процесса с ИИ
- Берём страницу клиента
- Через Claude генерируем разметку под конкретный тип контента
- Прогоняем через Google Rich Results Test
- Отдаём разработчику готовый код + двухстрочное ТЗ на внедрение
Разработчик тратит 15 минут вместо часа на коммуникацию. Внедрение без итераций.